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保险代理人早会分享:保险代理灵活多样的活动经营技巧
2017/09/12   来源: 昆明平安保险   浏览: 1

早会经营的格式多种多样。例如:专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每 周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师,把某种方法应用到早会经营中去,但无论使用何种方法,重要一点是调动大家的参与性。下面为大家推荐《保险代理人早会分享:保险代理灵活多样的活动经营技巧》,欢迎阅读。

保险代理人早会分享:保险代理灵活多样的活动经营技巧

一、时间有续经营

就时间有续性而言,早会每日一次相对独立,但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题,在主题之下安排早会内容并不断检查自我,反馈信息、总结经验而进一步提高。

A.时间经营:根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题,例如:在年前安排“缘故,客户大回访”,年后安排“收心,新年计划”,在6月以前贯穿“高峰会 议宣导”,在7、8月安排“送英雄”及“英雄座谈会”,10月份安排“服务月”,11、12月安排“冲刺”,及“来年计划”;而在这单个的主题当中又必不 可少穿插有“心态调整,技巧培训,业务提升”这条主线。每一个经营主题的单独设立并不难,但我们要注意到:每周的小主题能否串成1个月的小段落;3个月的 小段落能否连成一个季度的篇章;4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章,这就谈到有续经营。

 

保险代理人早会分享:保险代理灵活多样的活动经营技巧

 

B.有续经营:散开的每一日经营是多种多样的,但他们就像一个个美丽的词组,汇成全年这一篇很美的行文。例如:“心态,技巧、道德”是我们不断向业务员宣 导的工作,但我们不可能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一月、以乃每天那些单独的主题中去,使这条主线能时时回响在业务员的耳边, 而又不被其厌倦,这就是一种持续有效的经营。那么如何具体实施这种持续有效的经营,就谈到“早会计划经营”。

二、灵活多样的活动经营

具体的早会经营就像一次活动经营,具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如:专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每 周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师,把某种方法应用到早会经营中去,但无论使用何种方法,重要一点是调动大家的参与性。在我们接受“成长培训”当 中有一课是让我们制定班歌,在短短的5分钟之内我们7人就编排一首独特的并带有舞蹈动作的班歌,只要与会者参与进来会场就会活跃,收效也就更佳。

就具体模式而言:专题演讲适用于较强的主题以及经营理念。如:“寿险是终身可为事业”、“高峰会议”、“为了明天更美好”等。辩论适用于大家比较有争议的 话题。游戏有利于活跃气氛,但要注意“形散神不散”。每周一歌适用于每周三来经营,调动大家情绪。话术演练要注重实战性,组织业务员自己提高,自己解答。 概而言之,就是利用丰富多彩的活动让大家参与,切勿经营者个人侃侃而方,过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。

延伸阅读

投连险的要注意什么

一、了解基本运作。一般来说,国内投连险都有两个基本账户:保费账户和投资账户。投保人的部分保费作为购买寿险保障,其余保费作为投资资金按投保人的意愿分配在几个投资账户中。投资账户投资于证券市场、债券市场、货币市场工具、公开发行上市的封闭式证券投资基金、开放式证券投资基金、各类债券型、货币型基金等。目前,国内的投连险没有公布投资标的的详细信息,所有的保险公司只是根据投资账户的特性而设立3~4个不同类型的投连险账户。

二、选择适合的账户类别。由于投连险账户投资范围比较广,除了股票、债券、现金类之外还有各种类型的基金。国金证券将投连险账户分为六类:股票型、债券型、货币型、混合灵活配置、混合偏股型、混合偏债型。各个账户投资标的及比例不同,其潜在的收益和风险也不尽相同。如股票型账户在权益类配置上的均值大于等于60%,其对应的风险和潜在收益最大,适合风险承受能力较强的投资者。

三、灵活转换。投连险最大的特点在于,各个账户之间转换是免费的。如牛市转熊市时,可以将资金从高风险的偏股型账户转移到低风险的偏债型账户。当熊市转牛市时,可以做反向的操作。

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标签:理财险
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